昨今、日本のファッション市場において韓国ブランドの存在感は飛躍的に高まっています。

特にZ世代やミレニアル世代を中心に支持を集め、ポップアップストアや常設店舗を通じたリアル体験がファン拡大の原動力となっています。

しかし、日本市場は独自の消費者特性や商習慣があり、成功には緻密な戦略と現地に適した販売体制が不可欠です。

本記事では、韓国ブランドが日本進出を成功させるための事前準備から、現地店舗運営を支援する販売代行会社の選び方まで、実践的なポイントを詳しく解説します。

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日本市場での韓国ブランドの影響力

韓国のアパレルブランドは日本市場で存在感を示しており、特に若年層を中心に着実に人気が拡大しています。

日本のセレクトショップや百貨店での取り扱いも増加傾向にあり、ポップアップストアや常設店舗を通じてリアルな体験を提供しながらファンを拡大しています。

例えば、「SATUR（セター）」 や「Rest&Recreation（レストアンドレクリエーション） 」のポップアップストア、「Matin Kim（マーティンキム）」が常設店のオープンがその一例です。

その他にも、韓国発の大手ファッションEC「MUSINSA（ムシンサ）」が開催したポップアップストアには1万1416人が来場し、韓国ブランドの高い集客力を示しました。

こうした事例は、リアル店舗での顧客体験がブランドロイヤルティ向上に直結することを証明しています。

日本進出で成功するための事前準備

出展目的の明確化

日本市場での展開目的を明確にし、それに応じたKPIを設定することが成功の第一歩です。

目的に応じて施策を最適化し、定期的に効果測定を行うことが重要です。

ターゲットの明確化

日本の消費者は品質や耐久性を重視する傾向が強いため、韓国ブランドのトレンド性と日本市場のニーズをバランスよく取り入れる必要があります。

また、年齢によってアプローチ方法も異なるため、それぞれの行動特性を理解することが重要です。

例えば、Z世代はInstagramやTikTokなどの積極的な情報発信を好むため参加型のイベントが効果的です。

ターゲットにマッチしたアプローチができるよう、データやヒアリングを基に調査したうえで理解を深めましょう。

ブランドイメージとストーリーの確立

ビジュアルやコンセプトを一貫させ、消費者とのエンゲージメントを高めます。

店舗では、ブランドストーリーを伝える販売員のスキルがファンや売上の獲得に大きく影響します。

ブランドとマッチしたビジュアルのみならず、類似施設やポップアップストアでの販売経験や接客の質などを重視しましょう。

販売代行サービス等を活用して日本の接客文化に合った販売スタッフを配置し、ブランドイメージを損なわない接客を徹底しましょう。

販売チャネルとプロモーション戦略の策定

ポップアップストアやセレクトショップでの展開は認知拡大に効果的です。

特にZ世代向けにはInstagramやTikTokなどSNSを活用し、参加型キャンペーンやインフルエンサー連携で話題化を図りましょう。

日本のメディア露出やリアルイベントもファン獲得に寄与します。

日本での店舗運営を支援する代行会社の選び方

日本市場での成功を収めるためには、以下のような特徴を持つ代行会社を選ぶと効果的です。

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韓国ブランドの市場動向やトレンドに精通しているか

日本市場における韓国ファッションの特徴や消費者動向を熟知し、的確な運営戦略を提案できる企業を選びましょう。

本部や販売スタッフに韓国ブランドに詳しいスタッフがいることや、韓国ブランドとの取引実績の有無も重要な判断材料です。

イベントやポップアップストアの運営経験が豊富

ポップアップストアは限定感や希少性を演出できる反面、突発的なトラブルも起こりやすいため、運営経験豊富な代行会社に依頼しリスクを最小化することが成功の鍵です。

販売代行サービスを利用する際は、契約を結ぶ前に過去の運営実績を確認しておきましょう。

販売スタッフの接客スキルとブランド理解度

短期間でブランドの魅力を伝えるには、ブランドコンセプトや顧客層を深く理解した販売員の配置が不可欠です。

服装やメイク、接客スタイルまでブランドイメージと整合性を持たせることで顧客満足度を高められます。

また、出店の際は施設のルールや時間帯別の客数を理解している「経験豊富で優秀なスタッフ」を配置することで高い効果が期待できます。

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まとめ

韓国ブランドの日本進出成功には、ターゲット市場の詳細な理解、ブランドイメージの一貫性、そして現地に適した販売体制の構築が不可欠です。

代行会社を選定する際は、過去の取引実績や運営力、在籍しているスタッフの特徴などを確認し、自社ブランドに最適なパートナーを見つけましょう。

日本市場での認知度向上・売上拡大を目指す企業様は、ぜひ本記事でご紹介したポイントを参考に、効果的な店舗運営を実践してみてください。

株式会社エス・グルーヴについて

株式会社エス・グルーヴは、ファッション・ビューティー業界に特化した人材支援企業として、450社以上の実績を誇ります。

日本進出を目指す韓国ブランドの市場拡大を強力にサポートし、最適な販売スタッフの提供から店舗運営までトータルに支援します。

日本市場進出をご検討の企業様は、ぜひお気軽にお問い合わせください。

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